加入收藏| 登录   注册
0373-6215199
您当前所在位置:首页 > 新闻动态 > 公司新闻 > 正文

中小型挂面厂家如何招代理商

更新时间:2020-04-07 11:30:24点击次数:230次字号:T|T
对于挂面行业来说,今年的经济形势整体不好。如何能更好的发展市场,成为了中小型挂面厂家的首要问题。相比较大型挂面厂家来说,中小型挂面厂家的代理商体系不完整,不能有效的开拓市场。下面上果食品就来跟大家说下中小型挂面厂家如何更好的招代理商。

对于挂面行业来说,今年的经济形势整体不好。如何能更好的发展市场,成为了中小型挂面厂家的首要问题。相比较大型挂面厂家来说,中小型挂面厂家的代理商体系不完整,不能有效的开拓市场。下面上果食品就来跟大家说下中小型挂面厂家如何更好的招代理商。

首先想招代理商,得先搞懂市场。第一步是网罗信息:当地市场的各种必要信息,包括市场容量、构成、渠道状况、竞争态势、媒体情况、以及可作为备选的代理商基本情况等。然后编织网络:形成完整系统的市场开拓计划,而这份计划也是后续和代理商谈判的重要依据和筹码。可以将潜在的代理商排序,一一拜访沟通开拓计划,初步谈判。

想要招代理商,需要根据自身厂家的实际需求,明确代理商筛选标准及要求,确定目标合作伙伴。不可能所有的代理商都是合适的,要筛选出最合适的代理商,而控制这个筛子眼的大小,要根据开拓市场的策略,自身产品的定位、特点、需求,以及代理商的实际情况等等来选择。

当摸清目标合作代理商的需求和痛点,晓之以理、诱之以利、请君入瓮。比如刚刚起步的代理商,他可能更需要借助一两个挂面拳头产品,建立他的行业地位。而有的代理商因为自身的管理能力不行,可能希望一个更规范的厂家,帮他梳理和规范整个管理制度。还有的代理商可能就是图利,想扩大他的产品线,赚更多的钱。所以说,不同的代理商会有不同的需求,你得先洞察他的需求。

最后中小型挂面厂家要把代理商的利益和厂家的利益牢牢地捆绑在一起。由买卖关系到合作关系,乃至利益共同体关系。由于利益立场的不同,厂商和代理商之间不可能达成完全的一致,所以挂面厂家需要建立统一的市场开拓模式和管理模式。

(编辑:admin)
0 条评论
不想登录?直接点击发布即可作为游客留言。
联系我们


联系人:张经理

总机:0373-6215199

手机:13525516815

地址:河南省新乡市辉县市百泉镇杨庄

© 2015 www.chuxiangyu.com.cn  版权所有:新乡市上果食品有限公司  备案号:豫ICP备16010618号-1
郑重申明:未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像,如有违反,必将追究法律责任!
技术支持:郑州网站建设